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「リファーラルマーケティング」書籍紹介

書籍:リファーラルマーケティング

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売り上げを伸ばすにはいくつの方法があるでしょうか? 

10? 100? それとも1000? 

じつは、あなたの会社の売り上げを増やす方法は大きく分けて「4」つしかありません。
にわかには信じ難いかもしれませんね。

リファーラルマーケティングを使えば

・圧倒的に成約しやすい
・1年目に平均で5倍以上の売り上げになる
・顧客の獲得に必要なコストが最も低い
・より高い確率でさらに別のクライアントを紹介してもらえる
・障害となるものがずっと少ない
・顧客ロイヤリティーが非常に高い
・長期的なクライアントとして取引が続く
・驚くほど信頼感がある

世界の「ビジネス書」著者も絶賛!

人生でたった一冊しかネットワーキングに関する本を読まないとしても、この本さえ読めば成功に必要なすべてを得ることができるでしょう。シンプルで飾らない、究極のリファーラルマーケティングの手引きです。『こころのチキンスープ』著者
ジャック・キャンフィールド

いつの時代にも必要不可欠な一冊です。紹介をもとにしたマーケティングでビジネスを強力に後押しし、つねに競合他社の先を行く存在になるにはどうすればよいのか。本書を読めば、あなたが知るべきこと、実践すべきこと、そしてあなたの取るべき態度のすべてを知ることができるはずです。40冊以上の書籍の著者
ブライアン・トレーシー

あなたの事業を「ふつう」あるいは「まあまあ」の状態から、ずば抜けて成功した状態に変えることができるとしたら? それもシンプルかつ実証された方法があるとしたら、知りたくはないですか? もし答えが「イエス」なら、この本を読んでください。『一生モノの人脈力』著者
キース・フェラッジ

この本だけは絶対に読み損なってはいけません! 最初から最後まで「必読」です。このように業種や場所を問わない経済的かつ非常に強力なマーケティング戦略は、世界中ほかに存在しないでしょう。『How to Work a Room』著者
スーザン・ロアン

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著者・翻訳者

著者:アイヴァン・マイズナー Ivan Misner

書籍:リファーラルマーケティング世界最大級のビジネスリファーラル組織であるBNIの創立者兼CVO(チーフ・ビジョナリー・オフィサー)。1985年にBNIを創立。BNIは、現在、全世界に数千のチャプターを有し、毎年メンバー間で何百万ものリファーラルが交わされ、約1兆円ものビジネスがメンバーにもたらされている。アメリカのニュース専門放送局(CNN)から「現代ネットワーキングの父」との異名を取り、「ネットワーキングの権威」とも呼ばれている。

共著者:マイク・マセドニオ Mike Macedonio

書籍:リファーラルマーケティングリファーラルインスティテュートのプレジデント兼共同経営者。起業家及び営業のプロフェッショナルを対象として、彼らが質の高いリファーラルを通じてビジネスを構築するのをサポートしている。リファーラルインスティテュートのクライアントは、実績あるリファーラルマーケティング戦略を取り入れ、経済情勢に左右されない記録的なビジネスの成長を実現している。

共著者:大野真徳(おおの・まさのり)

書籍:リファーラルマーケティングメリルリンチ(現バンクオブアメリカ・メリルリンチ)、パリバ(現BNPパリバ)と欧米系大手証券会社で勤務したあと、インターネット・サービス会社を設立。BNIのメンバーとしてリファーラル(紹介)マーケティングの威力を自ら体験。日本の経営者や事業者にもこの効果の高いマーケティング手法を紹介したいとの思いを胸に日本ビー・エヌ・アイ株式会社の代表取締役兼BNIナショナルディレクターとして、その新しいマーケティングプログラムを国内に広めている。

訳者:小川 維(おがわ・ゆい)

1986年東京都生まれ。東京外国語大学を卒業後、翻訳会社勤務を経て、2010年からBNIナショナルオフィス専属の翻訳者として活動。リファーラルマーケティングやビジネスネットワーキング関連の資料・記事の翻訳を行う。また、ウェブページや情報システムなど、IT関連の翻訳・ローカライズも行っている。近年は、情報セキュリティーの分野など、人とビジネス、ITが交差する領域に関心を持っている。日本翻訳者協会会員。

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目次

第1章 4つのマーケティング手法
第2章 リファーラルマーケティング、ネットワーキング、クチコミ、バズ、バイラルマーケティング
第3章 リファーラル(紹介)によるビジネス
第4章 はじめの1歩
第5章 ネットワーキング VS 直接営業
第6章 ネットワーキングは狩猟よりも農耕に近い
第7章 VCPプロセス
第8章 ネットワーキングイベントにおける10原則
第9章 記憶に残る自己紹介を考える
第10章 ブランドを伝える
第11章 情報ネットワーク
第12章 サポートネットワーク
第13章 リファーラルネットワーク
第14章 ネットワークを強化する
第15章 あなた会社を「ハブファーム」にする
第16章 7つの種類のネットワークを知る
第17章 プロモーションのための15の方法
第18章 ネットワークの仲間のことを知る
第19章 相手のモチベーションを上げる18の方法
第20章 リファーラル提供者の候補を見つける
第21章 リファーラル提供者に対する下準備
第22章 見込み客に対する下準備
第23章 リファーラルを求める見込み客にコンタクトする
第24章 リファーラル提供者への感謝とお礼
第25章 予算とスケジュールを立てる
第26章 リファーラルからの売上目標を立てる
第27章 トラッキング(追跡調査)と結果の評価
第28章 リファーラル提供者へのインセンティブ
第29章 魅力的なリファーラルを引き寄せる
第30章 成功のための最後の秘密

書籍情報

単行本:428ページ
出版社:アチーブメント出版 (2015/7/7)
言語:日本語
ISBN-10:4905154820
ISBN-13:978-4905154822
発売日:2015/7/7
商品パッケージの寸法:18.8 x 12.8 x 2.5 cm

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